Estrategias de Ventas y Negociación en Comercio Exterior
Inicio: 26 de marzo
Modalidad: Virtual
Conoce el programa
En un entorno global cada vez más competitivo, dominar las ventas y la negociación internacional es clave para el éxito de cualquier empresa que aspire a crecer en mercados exteriores. Este curso, estructurado en dos módulos intensivos, te brindará las herramientas, habilidades y estrategias necesarias para convertirte en un profesional capaz de identificar oportunidades, cerrar acuerdos y gestionar relaciones comerciales exitosas a nivel internacional.
El curso está diseñado para ofrecer una formación integral y práctica en ventas y negociación en el contexto del comercio exterior. A través de una metodología activa y casos reales, los participantes aprenderán a aplicar inteligencia comercial, adaptar sus ofertas a distintos mercados, y negociar acuerdos que generen valor y sostenibilidad para sus organizaciones.
Duración
48 Horas Académicas (Vía Online)
Horarios
Martes y jueves 7:30 p.m. a 10:00 p.m.
Conoce el programa completo
Descargar¿A quién va dirigido?
- Profesionales y ejecutivos de ventas, compras, comercio exterior y negocios internacionales.
- Empresarios y emprendedores que buscan expandir sus operaciones a mercados globales.
- Consultores, asesores y agentes comerciales interesados en fortalecer sus competencias en ventas y negociación internacional.
- Personal de áreas de importación, exportación y logística que requieran conocimientos avanzados en gestión comercial y negociación.
- Estudiantes de últimos semestres o egresados de carreras relacionadas con comercio internacional, administración, marketing y negocios.
Beneficios
Plan de Estudio
Módulo 1: Estrategias de Ventas Internacionales (24 horas)
1.Introducción al Comercio Exterior y Ventas Globales
- Panorama actual del comercio internacional
- Diferencias clave entre ventas locales e internacionales
- Tendencias y oportunidades en mercados globales
2. Inteligencia Comercial Internacional
- Análisis de mercados y selección de países objetivo
- Herramientas de inteligencia comercial
- Identificación de clientes potenciales y segmentación internacional
3. Estrategias de Prospectación
- Técnicas de prospección en mercados internacionales
- Uso de plataformas y ferias internacionales
- Networking y desarrollo de relaciones comerciales
4. Marketing Internacional y Adaptación de la Oferta
- Adaptación de productos y servicios para mercados globales
- Estrategias de precio, comunicación y promoción internacional
- Branding global y posicionamiento
5. Gestión del Proceso de Venta Internacional
- Ciclo de la venta internacional
- Presentación y argumentación de propuestas comerciales
- Manejo de objeciones y cierre de ventas
6. Aspectos Legales y Contractuales Básicos
- Contratos de compraventa internacional
- Estrategias de ventas e Incoterms®
- Documentación esencial en operaciones de comercio exterior
Módulo 2: Negociación Internacional y Cierre de Acuerdos (24 horas)
1.Fundamentos de la Negociación Internacional
- Interculturalidad en la negociación
- Principios y estilos de negociación global
- Comunicación efectiva en contextos internacionales
2. Preparación y Estrategias para Negociar en Comercio Exterior
- Investigación y preparación previa
- Definición de objetivos y límites
- Estrategias de negociación colaborativa y competitiva
3. Técnicas Avanzadas de Negociación
- Tácticas de persuasión y manejo de conflictos
- Negociación en entornos multiculturales
- Negociación virtual vs. presencial
4. Gestión de Acuerdos y Cierre de Negocios
- Redacción y revisión de acuerdos internacionales
- Seguimiento y cumplimiento de contratos
- Herramientas digitales para la gestión de negociaciones
5. Ética, Responsabilidad y Sostenibilidad en la Negociación Internacional
- Due Diligence en las Negociaciones comerciales internacionales
- Prevención de riesgos y fraudes
- Gestión de relaciones a largo plazo
6. Taller Práctico de Negociación Internacional
- Simulación de negociaciones reales
- Role play: casos de éxito y aprendizaje
- Evaluación y retroalimentación
El inicio del programa está sujeto a una cantidad mínima de participantes matriculados. Ver aquí los Términos y Condiciones.
