¿Cómo mejorar tus habilidades en negociación internacional?

En el comercio exterior, las habilidades de negociación internacional son importantes para cerrar acuerdos y para construir buenas relaciones interpersonales con los socios de diferentes culturas y mercados. 

En el siguiente artículo, se detallarán cuáles son las mejores estrategias de negociación internacional, proporcionando consejos claves para los nuevos profesionales que se están adentrando en el rubro.

¿Qué es la negociación internacional?

Para entender las mejores habilidades de negociación, es importante comprender qué es la negociación internacional. Esta se refiere a cerrar un acuerdo con una empresa o entidad extranjera a través de un diálogo estratégico. Para hacerlo de una manera efectiva, es importante tomar en cuenta los siguientes tips proporcionados por la firma de asesoramiento empresarial KrestonBSG.

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Habilidades de negociación internacional

Comprender la cultura y contexto local

Para las negociaciones internacionales, es importante comprender la cultura y contexto local de los socios comerciales potenciales. Cada país tiene distintas normas sociales y valores, por lo que al respetar esta diferencia cultural se establece una base sólida de comunicación efectiva.

En concreto, estos son las acciones a tomar en cuenta:

• Estudiar la cultura empresarial del país en donde se quiere cerrar el trato.
• Aprender sobre las normas sociales del socio, desde cómo saluda hasta cómo es su manera de hablar.
• El uso del lenguaje claro y sencillo, evitando el uso coloquial para no provocar confusiones.
• Respeto ante las diferencias culturales.

Establecer objetivos claros

Previo a comenzar la negociación, es importante que ambas partes establezcan los objetivos claros. Al trazar estas metas, se podrán limitar las expectativas, ayudando a no tener malos entendidos durante la reunión.

Es crucial considerar escenarios alternativos donde pueda ser necesario ajustar la estrategia debido a los obstáculos o cambios en las condiciones. Asimismo, es fundamental enfocarse en construir relaciones a largo plazo, ya que permiten establecer más canales de comunicación efectiva.

Gestión efectiva de conflictos

La solución de conflictos es de suma relevancia en las negociaciones internacionales, pues no están exentas de diferencias de opinión y discusiones. En esta línea, es importante abordar los desafíos de una forma constructiva para evitar que algunos posibles acuerdos no se lleguen a dar.

Es crucial que se sepa que la resolución de conflictos no consiste solo en evitar temas incómodos, sino en abordar y gestionar las diferencias de manera productiva, con el fin de preservar y fortalecer la relación.

¿Qué más se necesita en una negociación internacional?

Contar una correcta educación en negociación internacional puede ser el comienzo de un largo camino para establecer buenas relaciones interpersonales con compañías o entidades en el extranjero. En ADEX tenemos una larga lista de carreras con un enfoque a los negocios internacionales, que serán claves en un futuro.

Las carreras que ofrecemos en el Instituto ADEX son: Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística Internacional y Marketing. Además, brindamos la posibilidad de que el alumno viva una experiencia multicultural completa en el campo, asegurándonos de ofrecer sólidos conocimientos de negociación internacional.